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娛樂業在韓國地位重要,娛樂業的蓬勃發展也造就不少商機,因此娛樂公司對於偶像明星的塑造有嚴格的標準。

由韓國的娛樂公司的造星運作機制中可看出組織內部行為的過程。

 

SM公司的造星運作機制

第一步:選秀&培訓(選秀部、培訓部)

隨著韓國青少年明星慾望的增長,湧現出了越來越多有潛質的孩子,意味著競爭愈加激烈,於是,SM公司漸漸把這選秀和培訓合為一步。通過選秀進入公司並不代表成為藝人,而此時也並沒有與公司簽約,在進一步的培訓中,公司還會淘汰一些人。目前,公司每年要舉行兩次大規模的選拔大賽,每星期要舉行一次內部選拔會。韓國的任何一個娛樂公司在製造偶像時,不僅要求藝人具備成為偶像的天分,同時還要求藝人接受嚴格的後期訓練,在SM公司更是如此。

 

第二步:製作(唱片生產、製作部)

SM公司從一開始就致力於製作適合整個亞洲市場、符合亞洲年輕人追求的音樂。在包裝和推廣藝人之前,公司通常會不惜花費時間仔細分析當地基本文化、音樂等各種流行元素,把它們融入到韓國藝人中,從而最大程度的規避風險。

如果公司決定讓某藝人進入亞洲市場,會要求藝人用中文向觀眾問好,並介紹自己。其次就是用推出當地語言的歌。可以是原來韓語版歌曲的重新翻唱,也可以重新作詞作曲,推出適合當地的新歌。對此,我們不得不佩服韓國人準備工作的細緻與充分。

 

第三步:營銷(市場營銷部、宣傳部)

其實在整個造星機制中,明星的製造過程就與普通產品從選料、加工、成品、檢驗合格到營銷、交易、確立品牌效應的過程完全一致。

SM公司的商業推廣

一、確定目標消費者:為使產品在目標消費者心目中相對於競爭產品而言佔據清晰、特別和理想的位置而進行的安排。在這方面韓國娛樂公司做得非常到位,SM公司在推出每一位新人之前,都會制定詳細的計劃。當公司選定了目標市場,進行了市場定位後,就會通過培訓等多種手段增加或改善藝人某方面的能力,以適應這個定位。

二、設計營銷組合:為了在目標市場製造它想要的反應而採用的一組可控制的戰術營銷手段。

首先質量是第一位,經過嚴格的培訓得以增加韓星的質量。最好的例證是在韓國的各種娛樂節目中藝人都能即興唱歌或者即興改編。其次,針對旗下藝人,公司需要設計不同路線,對其進行包裝,突出特點以區別於其它藝人。在為藝人設計好路線後,就要對其外貌穿著精雕細琢。除了外貌外,韓星的衣著髮型也十分考究,公司花大價錢對其進行包裝,有專門的服裝顧問。因此,韓星經常引領時尚潮流,是青少年模仿的對象。從這方面引起注意,也增加了藝人的知名程度。

 

第四步:回收投資的印鈔機(代理部)

通過上面一系列的措施,公司投入了大量人力物力財力打造明星,當然其成本也是相當大的。一個未來的超級明星在未成名前,公司需要花大量金錢推銷他們,最終這些錢需要通過讓歌手走紅而賺回來。與其他產業規律一樣,高成本勢必意味著高收益。當然,天下沒有免費的午餐,若沒有公司盡心盡力的培養哪會有明星們大賺的今天,所以一般韓星們賺到的錢大部分是歸公司所有的。名氣是娛樂公司一筆巨大的無形資產,各個公司都是想盡辦法把他的效用發揮到極致。公司會安排藝人進行許多活動,比如開演唱會、接拍廣告級偶像劇等等增加藝人知名度。隨著藝人名氣的進一步提高,又可促進唱片的收入,進而形成一個良性循環。

 

 

至此,一個完整的韓國造星運作機制就呈現出來了。從各個環節的對比上,我國的娛樂業都落後很多,值得我們藉鑑的地方也很多。畢竟這是流行音樂,是變數最大的娛樂業,要想在這個領域裡有所作為,就必須不斷更新理念,跟上時代潮流,以至於引領時代潮流。全方位的借用營銷等其它行業的管理理念會給公司帶來意想不到的收益。

 

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